报价是如何构成的——匿名示例
一份专业的报价不是一个单一的价格：它是由条目、条款和经确认的决策构成的透明结构。本页展示我们如何根据问卷的回答构建报价方案——真实项目使用的正是同一结构。
以下每一项均来源于上一页的问卷。此处价格栏特意留空：价格将按照最终配置，从经确认的价格表中确定。
| 序号 | 项目 | 数量 | 依据 |
|---|---|---|---|
| 1 | 用于新带材宽度的成型辊组 | 1 | 依据你们的图纸 / 现有模具组 |
| 2 | 新百叶窗片的挂钩模具 | 1 | 新的中心位置——根据几何结构确定 |
| 3 | 橡胶 / 密封型材 | 套 | 按图纸 |
| 4 | 导轨与滑块 | 套 | 尽可能保留现有件 |
| 5 | 现有切断刀具的更新 | 1 | 仅在保留旧宽度时 |
| 6 | 试制百叶窗片 | 1 | 批量生产前的验收样件 |
| 7 | 培训 | 1 | 以约定的语言进行 |
随回答带入方案的备注事项
- 两种宽度都必须可行——现有百叶窗仍保持可用。
- 合金系列与回火状态以确认为准（EN AW 3xxx）；投产前提供带材样品及供应商数据。
- 标注厚度包含漆层——需由带材供应商确认。
- RAL 颜色、目标交货月份和以月计的保修期。
- 模具图纸与文件资料以约定的形式和语言提供。
- 齿轮与齿条：在大修期间检查——价格需经检验后确定，不计入本次报价。
哪些环节由 SKOVELA 的人员决策——而不仅仅是 AI 智能体
1技术确认
技术人员对照问卷核查配置、模具范围、材料数据和验收标准。
2价格来自经确认的价格表
商务人员为最终配置确定价格，并取得内部批准。
3交货、FAT 与物流
交货时间、Incoterms、包装、运输及 FAT 日期由负责人确认。
4具有约束力的报价与合同
具有约束力的报价、合同和付款条款由负责人签署；AI 智能体绝不签发具有约束力的报价。
一份完整的报价必须始终包含的内容
- 报价的有效期和编号。
- 价格中包含哪些项目、不包含哪些项目。
- 明确说明增值税（VAT）、Incoterms、运输和安装。
- 交货时间、保修期以及 FAT / 验收流程。
- 技术规格的链接或附件，以及验收标准。
- 声明：最终报价由 SKOVELA 的负责人确认。
匿名示例——不含价格，不涉及公司名称。该方案仅作说明之用；具有约束力的报价、价格和期限始终由 SKOVELA 的负责人确认。